Haotaitai好太太掀起“巅峰5.1超级购”,以高性价比精准卡位厨电市场

  原创   2019-5-6   艾肯家电网/以沫

不打价格战,曾是连年高增的厨电行业,独有的资本和底气。但如今,当行业遇冷迎来首个负增长,当竞争对手增多更难以突围之时,固有的市场模式终将被打破。深耕厨电行业23载的Haotaitai好太太电器,成为了敢于“第一个吃螃蟹的人”,就在五一大促期间,以“买烟机送高端灶”的钜惠活动,打破行业常规,掀起了整个行业让利的暴风骤雨。

Haotaitai好太太全新升级的终端门店

自4月20日至5月20日,凡购买好太太电器任一活动款油烟机,即可免费获得售价2080元的高端一级能效燃气灶,用一台产品的价格享受到两台产品,名副其实的超值购。

“此举并非要做厨电行业的价格杀手,而是旨在还原产品最真实的价格。”好太太电器(中国)有限公司总裁宫培谦在接受《艾肯家电》采访时真诚地表示,“这次活动看起来让利很大,其实不然,产品的本身就应该是这个价格,不应该虚高,坚持实事求是,我们的活动旨在让更多家庭用得起高端产品,为大家提供最具性价比的厨房解决方案。”

好太太电器(中国)有限公司总裁 宫培谦

“降价不降质”的底气

何为高性价比?直白来讲,就是降价不降质。不少品牌在价格战中,往往会以牺牲产品质量和服务为代价,但Haotaitai好太太电器并没有放松对产品质量关的把控,反而倾注了大量心血用于产品质量的提升。

“目前,好太太电器的油烟机产品在行业内已经做出了鲜明的特色,其搭载的‘全程无烟葡京娱乐开户’,可实现炒前、炒中、炒后都没有油烟困扰,有效呵护用户的健康;接下来,针对燃气灶、热水器、净水机等核心品类,我们也会进行全面的升级,从性能到颜值都迎来一个质的飞跃。”宫培谦如此坦言道。

搭载“全程无烟葡京娱乐开户”的好太太“天智”系列烟机

没有金刚钻,不揽瓷器活。二十余年积累的行业经验,让Haotaitai好太太电器深知,唯有高品质的产品性能和服务,才能满足愈加挑剔、愈加理性的消费者需求。

既要坚守高端品质,又如何做到价格让利呢?在好太太电器看来,高品质并不一定意味着高价格。“作为技术相对成熟的厨房电器,那些高价产品的诞生,更多源自品牌赋予的溢价权,这笔费用最终转嫁到了消费者身上。”而好太太电器此次掀起“巅峰5.1超级购”的活动目的,就是把原先为品牌和广告买单的各种营销费用,直接让利给消费者。

“买烟机送高端灶”的直降,是实实在在的让利,没有套路、没有噱头,好太太电器此举不玩虚的,用最直接、最接地气的促销手段,让消费者感受到了活动的空前力度。

“四两拨千斤”的营销

为了让活动引爆全国,更好地落地终端,Haotaitai好太太电器此次以娱乐营销为切入点,特别邀请了近日自带话题流量的知名港姐、影视明星洪欣作为签售嘉宾为品牌代言。

洪欣惊喜亮相活动现场,昔日女神的风采依旧

4月28日下午3点,洪欣惊喜亮相郑州的月星家居广场,为Haotaitai好太太“巅峰5.1超级购”活动站台助阵,既热情献唱又与粉丝互动,瞬间将现场气氛推至高潮。随即,洪欣风波过后首次现身内地活动的新闻,也在网上引起了一番热议,Haotaitai好太太品牌及其“巅峰5.1超级购”活动恰借势在全国范围内得到了极大的曝光。

当下,娱乐营销、明星IP,正是80后、90后的年轻消费主力喜闻乐见、乐于参与的常青话题,好太太电器此番把营销活动变得更好玩,更具话题性和娱乐性,显然更易于引导消费者产生情感共鸣,拉近品牌和年轻用户的距离。另一方面,愿意放下事业为家庭和孩子付出的洪欣,恰代表了中华民族传统好太太的形象,其知性、优雅、大方的个人气质,也与好太太的品牌调性相契合。据宫培谦透露,接下来,Haotaitai好太太将在全国举行系列明星活动,寻找更有契合度的明星,与好太太品牌建立强连接、强传播,打响品牌声势。

可以看到,Haotaitai好太太的营销动作,同样很接地气,没有一味大手笔的砸广告,而是大胆创新、有的放矢,采用互联网化、强话题、娱乐化的“新营销”,四两拨千斤,既抢占了市场热点,又助攻了终端卖货,效果同样斐然。

高性价比路径背后的用户思维

提升产品品质、缩减营销成本,真正将产品价值最大化地让渡给用户,这是Haotaitai好太太电器选择“高性价比”路径的初衷,也是精准把脉市场走势的前瞻性决策。

消费调研报告显示,品质消费、理性消费已成市场主流,超半数用户最关注“性价比”,最喜欢“直接打折”这种简单粗暴的活动方式。尤其是新装用户,装修费用总是捉襟见肘,在选择厨电产品时自然也更趋理性,既关注品质也关心价格。

好太太电器的高性价比战略,恰把握住了用户回归理性的消费新格局。“让用户买得起好产品,才能真正为用户创造价值,进而实现企业的可持续成长。”宫培谦表示,好太太电器不仅在产品上严把质量关,与用户体验息息相关的服务体系也在不断优化和升级,建立了完善的、快速响应的“云服务”平台,用户只需在手机上直接提交服务需求,经快速流程,在最短时间内即可提供对应服务。相比以往的电话沟通或门店沟通,用户显然更省心省事。

最能打动人心的,往往是简单真挚的行动和付出。从产品设计到工艺制造,从营销到服务,好太太电器一直都在积极创新,这背后的主导都是“用户思维”,即:为用户提供优品优价的解决方案。“通过活动和变革,解决用户的痛点,才是企业关注的焦点;Haotaitai好太太要做的,就是成为消费者心中性价比兼优的高端品牌。”宫培谦最后强调道。(以沫)


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