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【邦元名匠•人物志】温思力:百万销售业绩 阳光男孩背后的故事

邦元名匠 发布时间:2018-09-25 11:24:55
温思力 -邦元名匠拓展培训导师 ,很多脱颖而出的人,不管结果如何,首先做事情多面努力并持之以恒。

温思力 -邦元名匠拓展培训导师 ,很多脱颖而出的人,不管结果如何,首先做事情多面努力并持之以恒。 比如,本期人物志主角, 一位天生乐观派, 给自己正能量的阳光男孩。  

   


快准狠:不按套路出牌,说到做到

   2017年2月是温思力开始了在邦元名匠拓展部培训帮扶的职业生涯,在先入职的员工中,他是唯一一个能在第一个月做到优秀,第二月超越,第三个月突破百万的拓展培训师,业绩拿到了亚军。



在竞争激烈的定制家居行业,想要提高成交率和工作效率,就要不断改良固有的思维模式和工作方法,温思力深谙此道。他坦言:“以前试过一天量尺,三天出方案,成交一个客户往往耗上4、5天。后来一般先把客户的合同金额收了,再做方案,在4、5天里就能谈到更多的客户,这样就更快了,有更充足的时间超越业绩。”这样的方法收款的压力也不会太大,“我们收定金都是一万起步。



   当遇到难搞定的客户,温思力也会另外采取办法,邀约客户参加现场活动,根据到场的情况确定重点客户,找准目标重点突破,这样签单的成功率也大大提高。



   温思力有股王者姿态的霸气,毫不掩饰他对冠军的捍卫:“我工作起来非常狠。当我第二名的时候,就誓要打败第一,拿冠军。有一次在月底最后一天,还差第一名12万多,最后关头他还是反败为胜,冲到了冠军。

团队打造出奇招,以“爱”主导

温思力进入终端店面后并不急于打造团队。而是根据店面情况规划管理模式,店面规章制度,来实行相应的培训帮扶模式,当店面人员不足时,温思力采取永利皇宫官网导购一体化,永利皇宫官网导购精细化等。




温思力初入吴江店,面对店内人员少,签单不佳的情况下,采取奖励机制,通过升级团队内部文化打造相应的规章体系,通过借助邦元名匠独有的“家人文化”让终端店面的工作进展有了新的发展契机。温思力以邦元名匠式“爱”为主导,感化团队,使终端店面团队更加团结,各项工作开展顺畅无阻,这样一来邦元名匠终端店面在做活动时便更加得心应手。




以完备的帮扶体系及亲密无间的团队合作成功拿下吴江样板间项目,4天签单签单数达到48单,总单值265万。吴江店张总对于温思力在此次驻店帮扶给予高度评价,温思力的到来让邦元名匠吴江店,从一家新店销售单值几乎为零的情况下一跃成为销售额破百万的店面,这超过预期的预定,这次成功的营销案例给予我们莫大的鼓舞。温思力在每天都能保持积极向上的工作态度,充当着店面团队的强大后盾。不管是客人还是我们,都能感受到他满满的正能量。”




客户专属AB方案,谈单促成有妙招

   与做明显价格区别的AB方案不同,温思力的AB方案是按客户需求永利皇宫官网和客户需求之上自己的修改建议两套专属方案。温思力认为在看方案时,只有向客户拿出至少两套方案才能让他们感受到自己的诚意,而且把时间聚焦在方案永利皇宫官网和修改上能让客户更快获得满意的方案,客户对方案满意是促成谈单的关键。由于每个客户至少做出两套方案无形增加了工作量,在这种情况下温思力针对店面永利皇宫官网师制定工作时间计划表,严格按照时间节点完成相应工作以提高工作效率。




温思力表示,“与一个被加班熬夜弄得面容憔悴的永利皇宫官网师相比,一个神采奕奕、精神饱满的永利皇宫官网师才能更条理清晰的给客户讲方案,才更容易获得客户的信赖。”



温思力始终以成为一名优秀的拓展帮扶培训师为目标,通过丰富的实战经验和对行业和市场有洞察力与分析力助力终端。



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